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六种淘宝店铺推广策略

2014-08-07 1
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要建立一间网店很简单,但是要做好一间网店却不是那么容易。很多网店由于缺乏经营意识,没有对网店进行一系列适合自己店铺的营销推广,导致店铺生意冷淡,甚至无人问津。

 

作为淘宝店主,应该要了解淘宝网上商店有哪些推广工具,并结合自己店铺的特点选择适合自己店铺的推广策略,才能有效提高店铺的人气和销售量。那么,在淘宝网店中我们常用的有哪些推广策略呢?

 

1、淘宝直通车

 

淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身订制的一款推广工具,也是目前唯一适合各级别卖家使用的推广工具之一。卖家通过竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会,然后进入登录淘宝直通车,选择需要推广的宝贝并添加必要的关键字、类目出价及宝贝推广标题等,以便能吸引到顾客。而关键词的设置决定了你在搜索中被别人搜索到的可能性的大小。

 

关键词的设置原则是:热门、贴切,日常使用率高。直通车推广是根据点击量计费的,免费展示,买家进行一次有效点击后才扣费,卖家根据预算可以自由地设定想要推广的价格,目前最低出价是0.05元,最高出价是100元,每次加价最低为0.01元。

 

通过淘宝直通车进行推广,不仅提高店铺宝贝的曝光量,同时精确的搜索匹配也能给宝贝带来精准的潜在买家。所以,淘宝店铺可以在不同的经营阶段选择性地采用淘宝直通车进行推广,而个人卖家最好还是设置每天的投入上限,虽然广告做的心痛,但是这个功能还是不错的。设置每天因为点击而产生的费用上限,防止因为推广让自己的投入超过预期而心痛。

 

2、淘宝客

 

淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品,推广的商品成交后,获得一定佣金的人。

 

淘宝客分为两类:个人(博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等)和网站(博客、门户、咨询、淘宝比价、购物搜索等网站)。要通过淘宝客进行推广,首先卖家要设置好商品佣金,淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客,并获取商品代码放置到自己的网站或博客上;然后买家通过淘宝客的网站点击链接再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺,达成购买;达成购买后,系统向卖家扣除佣金,淘宝客领取佣金。佣金是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费,佣金等于商铺内实际成交额成绩佣金比例。

 

有卖家会认为淘宝客带来的流量太小,而不做淘宝客推广,但是如果店铺的淘宝客流量能够做到占店铺总流量的百分之十几以上的份额,那么相信大家就会重视淘宝客了。看最近淘宝联盟上发布的淘宝客的收入榜,收入最高的淘宝客是8260465元,就会知道淘宝客的威力之大了。

 

3、有效的促销

 

除了通过直通车和淘宝客推广,淘宝网店还可以淘宝网或者其它网络上的一些促销方式。如淘宝网促销频道提供的天天特价活动,整点秒杀等,还有淘宝网的聚划算活动,都属于促销方式。

 

要进行有效的促销方式,首先必须要有促销的理由,如果没有理由的话,买家也不会相信,客户根本不会管你是不是在做促销,如果某天你的店铺里的商品打了5折,在没有理由的情况下买家也只会认为你是在提高了价格以后再打折卖。另外,促销也是有时效性的,不能一年365天都在促销,客户都是理智的购买者,不可能一直让你欺骗。要做好促销,就要在设立促销方案之前考虑好客户的评估、客单价分析、促销方案的目的及促销的理由等问题,这样才能做好促销方案。最后,还要做好对促销效果的评估和总结。

 

4、淘金币

 

淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金币平台上,淘友可以通过金额兑换或抽奖的方式免费获得礼品也可以通过竞拍方式以中拍价购买,更多淘宝可以使用淘金币+现金的方式以折扣价直接购买展示品!淘金币平台可以说是品牌折扣换购中心,它覆盖淘宝全网的积分体系,使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。对于买家而言,它是买家赚金币、享受折扣享受优惠的平台。买家可以通过完成任务,购买产品等方式赢得淘金币,赚取的淘金币则可以进入兑换页面挑选自己喜欢的宝贝进行兑换或享受优惠。对于卖家而言,淘金币平台则是一个很好的SNS营销互动平台。

 

淘金币的用户都是拥有2心或以上信用等级的淘宝会员,这些人都是淘宝最活跃、购买力最强、最优质的客户,所以淘金币平台可以作为卖家用来精确推广店铺的平台。另外,淘金币平台拥有优质的客户群体和每天大量的PV,可以帮助卖家在淘金币平台上展示品牌,提高品牌曝光度,精准的客户群体和高转化率及购物分享可以很好地帮店铺打造口碑营销,拉拢回头客,所以淘金币平台同样是可以提升品牌形象,打造口碑营销的平台。而在淘金币平台的七天活动时间内,产品优惠的价格和超高的行动率、转化率,更是可以帮助卖家在最短的时间内打造爆款,提高店铺流量,提升全店营销!

 

5、聚划算

 

新店开张,卖家往往会在如何引进流量、累积人气的问题上犯难,面对淘宝上各种各样的营销方式却不知道该怎样选择,而各种推广方式的广告费用对于新入驻的卖家而且似乎是有点多,活动的效果也无法预估,那么这时候,淘宝卖家可以尝试选择淘宝的聚划算。聚划算凭借着淘宝网得天独厚的优势,保证有海量丰富的产品,整齐的品牌针线,每天发起面向2亿多用户的品质团购,成为了亚洲最大购物网站淘宝网的团购品牌。

 

在参加聚划算活动的过程中,卖家要精心选择适合聚划算的单品,精确地把握群体用户的消费心里特性,有效运用人际关系进行传播,通过单品的爆炸式团购制造流行,实现店铺流量的飞跃式增长,从而短时间积累大量先锋体验用户,提升品牌的美誉度,完成从单品到店铺跨越式的突破。聚划算中的商品价格都是商家将利润压到最低,甚至是亏本的。通过聚划算团购推广,除了能够给商家带来销量,还有活动结束后数千个团购成功买家的分享心得和评价,这相当于价值上万元的市场拓展及调研广告。

在参加聚划算活动前需要卖家考虑各个方面,包括选择产品时尽量选择有一定利润空间的库存,要考虑自己是否有一定的发货承载能力。调研、选款、定价都是紧密联系的,同时还需要做好宣传、造势和页面设计相关工作。活动结束后还要准备进行二次营销的策划,并总结经验。

 

6、试用中心

 

淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心,最专业的试客分享平台。试用中心聚集了上百万份试用机会以及亿万消费者对各类商品、最全面真实客观的试用体验报告,为消费者提供购买决策。

 

淘宝试用中心主要分亏本试用、付邮试用、免费试用等模式。在淘宝试用中心,客户只需要支付邮费就可以免费领取商品,如此大的诱惑力足以帮助卖家在短期内将一款新品打造成爆款。同时,卖家还可以通过设置相关的连带销售,带动其他商品的销售,从而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。

 

通过试用人员的试用体验报告,可以帮助商家赢得口碑,同时快速提升品牌价值和影响力。在申请试用的页面中,卖家还可以看到所有的申请人员,包括了申请成功和未申请成功的客户,这其中的巨大客户资源是没办法用金钱买到的。从这里获取到的宝贵的客户资源,可以帮助商家有效地规划活动结束后的二次销售。据了解,参加淘宝网试用中心免费试用的试客目前已经超过100万人的规模,随着试用中心的不断宣传,这一数量还将继续增加,在庞大的用户群体中,此活动对于商家来说无疑是一种很好的营销方式。

 

以上都是当前淘宝网上常见的网店推广策略。在电子商务快速发展的当今社会,网店推广已经是必不可少的营销方式了,选择好的、适合的营销方式可以全面提高网店的品牌价值和影响力。因此,商家要对自身店铺的现状进行分析和总结,找到适合自己的推广方式。

全部评论:1
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麦谦生2014年8月23日下午8:54 回复

现在淘宝真的很难做啊!